eBay想在深圳吸引更多的汽车配件跨境电商

界面新闻记者|戈振伟

随着广东汽配产业以及当地跨境电商的崛起，电商平台eBay试图吸引更多的华南汽配卖家入驻。

9月4日，eBay在深圳举办了一场聚焦汽配品类的大会，整个会场坐满了许多汽配跨境卖家、生产厂商以及跨境服务方等。

海关总署数据显示，中国汽配出口近年来一直保持稳步增长，2023年增速高达74.3%。今年上半年出口额达3246亿元，逼近整车（包括底盘）出口的3917.6亿元。

汽配出口之前主要以线下B2B的传统外贸模式为主，但随着电商的发展，汽配已成为中国跨境电商重要的出口品类。

目前，来自中国的汽配产品覆盖包括eBay、亚马逊等在内的全球各大跨境电商平台，且成为增速最快的品类之一。

其中，eBay作为全球主要的汽摩配在线交易市场，年交易额超过100亿美元。以该平台的统计数据来看，过去十年间（2015年-2024年），中国汽配卖家出口的汽配品类销售增长巨大。其中，头灯及尾灯总成同比增长近20倍、保险杠同比增长59倍、转向机同比增长近200倍、空调压缩机和离合器同比增长近300倍、三元催化器同比增长1000倍以上。

eBay国际跨境贸易事业部中国区总经理林文奎表示：“汽配品类是eBay平台最具优势的品类之一，汽配出海这条赛道很长，充满机遇也极具挑战，我们会持续支持中国跨境电商企业把握汽配全球市场机遇。”

深圳市联科科技有限公司（下称“联科科技”）是一家成立于2010年，主营汽车养护产品的公司，该公司创始人娄珂表示：“eBay一直以来都是我们出海的首选平台。凭借OBD车载诊断仪在内的王牌产品，我们在eBay平台取得了一年数千万美元的业绩，连续五年超过20%的增长。”

联科科技是广东跨境汽配卖家的一个缩影。广东是我国汽车整车制造重镇，汽车产量已连续7年全国第一，其中新能源汽车制造尤其迅猛，代表车企是深圳的比亚迪。相应的，广东的汽配产业也实力雄厚，尤其在汽车电子、空调系统、车载导航等高科技领域有优势。以广州为例，经过近三十年的发展，广州目前拥有12家整车制造企业和1200多家汽车零部件和贸易企业。广州的陈田、佛山的九江、东莞的黄江都是全国知名的汽配城。

除了广东所在的珠三角，我国汽配产业的主要集聚地还有长三角、京津冀环渤海等区域。每个区域都有其独特的产业特色和优势，比如：常州、无锡在汽车电子和内饰件方面有较强的竞争力；青岛、潍坊、烟台在轮胎、制动系统、减震器等方面实力较强。

雄厚的产业基础加上成熟的外贸基础以及相对完善的跨境电商服务体系，广东汽配跨境出口持续领跑全国。

eBay平台披露的数据显示，2023年，广东省汽配品类跨境电商出口领先全国，位居第一。美国、英国、德国、澳大利亚是广东卖家最畅销的海外市场，且四大市场的销售额同比上一年均为两位数增长。

具体的汽配细分品类方面，最受欢迎的包括车灯总成、导航及倒车影像、涡轮增压和自动变速箱配件等，销售额同比上一年均增长超过50%。

此外，依托广东汽车电子产品和新能源汽车配件的产业集群优势，2023年，广东省卖家销售的OBD车载自动诊断系统和导航仪品类销售额同比上一年增长超过40%，新能源车充电设备相关类目销售额翻番。

跨境电商给中国汽配产业带来的不仅仅是销售额的增长，实际上也在推动中国制造转变成中国品牌。“中国的汽配卖家，不管是长三角还是珠三角，在跨境电商平台起来之前，在品牌上很难有一席之地，更多扮演的是代工的角色，而今天通过近10年的发展，越来越多的卖家在触及终端消费者的过程中，一步步向品牌方转型。”娄珂说。

经过10年发展，林文奎也观察到中国汽配跨境电商业务出现了一些现象级变化：一是客单价不断提升，由低端制造向高质量商品进阶，定制化、个性化趋势明显；二是早期中国汽配企业出海多聚焦在OE件上，现在也出现一些自主品牌配件；三是汽配企业开始主动创新，有些创新产品已经站在市场潮流前沿，并通过社交媒体“种草”；四是汽配企业从最初贸易转向品类战略，从单一市场走向全球市场。

汽配出海 增长强劲！eBay“汽动全球”论坛的折射

8月14日，全球商业领导者eBay在常州盛大启动 “汽动全球，赢在eBay——eBay大中华区汽配产业及生态高峰论坛”。常州论坛不仅齐聚了来自全国的汽配跨境卖家、生产厂商，以及跨境电商生态合作伙伴，eBay更在高峰论坛上重磅宣布成立“元石·motors”俱乐部。

作为全球最大汽摩配在线交易平台之一的eBay，可以说是汽配出海业务的风向标。此次常州论坛，通过采访汽配跨境卖家、生产厂商，以及平台公布的数据等均显示：中国汽配出海业务增长强劲，且这一势头还将延续。

后疫时代的红利：汽配出海增长强劲

这一两年，“出海”和“内卷”恐怕是汽车圈最热门的词。出海方面，从整车到零部件，从配套到售后业务，从toB到toC都整齐划一地向全球进军，而且区域从之前的欧美主战场扩大到非洲、东南亚、南美等更为广阔的区域。伴随着出海业务的是将“内卷”延伸到了“外卷”。

出海也好，外卷也罢，中国汽配的业绩究竟怎样？eBay国际跨境贸易事业部大中华区总经理林文奎用四个字给出了答案：非常强劲！eBay作为全球最大的汽摩配在线交易市场之一，是汽摩配品类出海的领军平台，年交易额超过100亿美元。

其实，在“非常强劲”这一答案的背后也是一组强有力的数据做支撑。首先美国平均车龄约12.6年，其中6-14年区间段的车占比达到近四成，而随着时间的推移这一比例还在持续增大，这也就意味着未来的市场空间也会持续放大，欧洲的车龄等数据亦是如此。

其次，依旧以美国为例，其线上购物占比数据为16%~17%，而中国这一数字超过30%。由此看线上电商的成长空间也是非常大。

上述两大因素再叠加当下全球经济不景气的因素（早有数据显示人们新车购买力下降），车龄越长的车需要的售后配件和服务就越多，这恰好给了中国汽配出海业务最好的机遇。经过“内卷”后的中国企业竞争力也是有目共睹的。基于此，林文奎对未来eBay带领更多的中国汽配企业出海信心十足。

事实上，从eBay上的卖家业绩来看，也佐证了出海业务的“增长强劲”。而“增长强劲”的另一大关键因素却是后疫时代的红利：国外买家形成的线上交易习惯！

江苏大橙光电科技有限公司是国内汽车灯具及零部件部生产制造、销售的大型企业。2009 年开始 eBay 跨境电商业务，2014 年设立海外仓入驻生产基地，2019 年于江苏省常州市成立汽车灯具及内外饰件生产基地，2023 年销售额达到1.3亿美元并进行IPO。

江苏大橙光电科技有限公司创始人叶俊宏对疫情之后，全球购物消费的理念的变化非常肯定：美国疫情开始的那一天，营业额直接上调30%，库存三个月全部卖空。而且这一增长势头一直在延续。

上海胤石网络科技有限公司创始人宋磊在分享时也着重强调了疫情的红利：改变了海外消费者的购物习惯，促使线上交易爆发式增长，且持续增长。胤石的产品有三大块：汽车用品电子及改装，汽车易耗品及零配件，汽车养护工具及维修。2019年以来胤石在eBay的业绩翻了7倍，每年还在以不低于40%的速度增长。

汽配出海 与时俱进

汽配出海不是一个新鲜的话题，国内稍具规模的汽配企业长期以来都是三驾马车的业务模式：配套、外贸、内贸。而伴随着自主品牌车企全球业务的加快，特别是国内新能源车企在传统车企出口业务基础上做的更广、更深，到国外建厂、建仓、建供应链、建售后服务体系等等，“出海”也就更加具象了。

再看eBay平台跨境电商业务发展变化和趋势，林文奎分享了以下4点，而在这些市场趋势下中国汽配出海企业也在成长。

首先是客单价较前几年有明显的提升，从相对低端制造向更高质量发展，甚至有向定制化、个性化转变的趋势，这一趋势与中国智能制造和高端制造业的发展非常吻合。

其次，早期的出海产品更多是贴牌或者代工形式，而通过跨境电商平台，toC的业务逐渐形成了一定知名度的品牌，比如OBD（车载诊断系统）品类就有。

再者，汽配企业从被动性适应逐渐向主动创新的趋势开始明显，甚至这些创新在某些领域已经站在整个市场潮流的前沿。

当然基于eBay这一全球化的平台，汽配卖家也从最初的单一市场走向全球市场。

上海胤石网络科技有限公司的发展经历很好地印证了这几点，宋磊这两年也直观地感受到海外买家对中国产品质量的诉求越来越高。宋磊在分享市场变化时还提到，海外买家对物流时效的要求也越来越高。最早海外买家对物流30天也能接受，从美国西部备货，发到美国东部七、八天也可以接受，但现在有时候超过七天就开始催货了。eBay的物流越来越快，就要求卖家用更加快速的物流，仓库部署要更加靠近消费者，在物流时效趋势上，对商家的要求越来越高。

上海胤石网络科技有限公司目前在北美、欧洲、澳洲、俄罗斯、日本等16个国家设有海外仓库，做到本地发货，每月订单数量超过40万，销售渠道覆盖全球108个国家和地区。

物流毫无疑问成为汽配出海非常重要的一环，仅物流成本占到企业的45%。此次论坛上，跨境物流企业代表橙联和万邑通集团也都分享了自己的做法。

万邑通集团副总裁汪思杰特别指出，万邑通搭建海外仓储和配送体系的底层逻辑不是物流的思路，而是配合客户从最初的采购或者制造，一直到最终完成销售端的整段供应链管理。汽配的SKU之庞杂性远超其他品类，对物流的要求之高也远超其他品类。

橙联首席商务官康勇也表示，现有电商市场的物流服务不仅仅是包裹的运输，更多体现在数据传输的速度，包括智能化的网络构建等，适应目前的市场变化才可能抓住产业变革带来的市场机遇。关于海外卖家对时效要求的提升，康勇分享道，橙联经过不断地优化，在履约阶段从过去50%-60%当天送达提高到87%，二日送达也能够达到95%以上，物流时效的提升是帮助卖家降本的最好举措。

“元石 ·motors”俱乐部盛大启航

在常州论坛上，eBay正式宣布成立“元石·motors”俱乐部。“元石·motors”俱乐部依托eBay强大的平台优势、专业团队和资源整合，为加入俱乐部的领先汽配卖家优先提供定制化的海外市场分析，合规政策解读，流量加持以及选品指导等全方位支持，更精准定位高潜力市场，迅速拓展汽配出海业务，实现业绩快速增长。

江苏常州凌越装备科技有限公司董事长刘兵表示：“eBay平台有海量专业、热情、高消费水平的汽配买家，为我们的业绩增长提供了强有力的基础。我们正在冲击eBay平台业绩亿元大关，这就是今年的目标！我们期待加入‘元石·motors’俱乐部加速拓展汽配出海业务。”

此次 “元石·motors”俱乐部的成立，是eBay对中国汽配跨境电商卖家的重要承诺，标志着eBay推动中国汽配产业出海方面的又一坚实步伐。未来，eBay将继续携手中国汽配卖家和行业伙伴们，共同开创汽配出海新篇章，帮助更多汽配卖家升级全球销售版图。

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