开汽配店一年能赚多少钱？这是外行人比较关注的问题。对于这个问题，内行人的回答神奇的相似且真实：“一年可以赚好几十万……的货”。
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忙忙碌碌一整年，年底结算不见钱，虽然比较扎心，却是汽配行业的真实写照。这里并不是说忙了一整年没赚到钱，而是看不到现金，汽配行业赚的钱都在应收账款和库存上。
汽配经销是资金密集型行业，需要资金周转，相互挂账（欠款）是正常的现象。在国内，不仅仅是汽配行业，各行业都是这样，毕竟我们身处人情社会。这算是一个暂时无法改变也无法避免的问题，所以不过多谈论，今天跟大家聊聊汽配仓库管理和躲避压货。
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造成库存积压的原因大致分为两种，一种是主动性的仓库管理不善 ，另一种是被动的厂家压货 。
随着汽车类型的不断增加，汽配市场越做越大，同时汽配企业也迎来了更多的挑战。对于汽配经销商，仓库管理就是比较令人头疼的环节。仓库管理直接影响配件的储存、物流、调配速度，仓库管理出问题，将出现大量的报废品和滞销品。
目前，国内汽配行业的信息化程度普遍不高，不少汽配经销商的仓库还处于人工管理阶段 ，难免出现管理上的问题，例如：配件数量多，规格复杂，容易认错；库位规划不规范，摆放混乱，包装破损；入库、盘点、调拨效率低；供应商到货无计划，时效性差。对于这些问题，引入一套汽配ERP系统可以实现信息化管理，有效的降低库存积压。
实际经营过程中，不少汽配经销商都遇到过被厂家压货的情况，有些厂家打着“增加渠道推广积极性”的幌子，向汽配商恶性压货，造成汽配经销商库存积压。对于厂家的恶意压货，汽配商如何巧妙的躲避呢？
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一般来讲，厂家向汽配经销商压货无非就这么几个原因：
1、 厂家的新品销售量不满意；
2、 销售人员冲业绩
3、 在销售淡季搞促销
4、 销售人员只想着跟汽配经销商短期合作
而厂家压货的手段无非就是：首批进货、返利、进货奖励、广告支持等。面对厂家的诱惑手段，如果自己实在没能力接受压货，就得学会拒绝，不过要聪明的拒绝。咱打开门做生意，一定要注意措辞及方法，因为每一个人都不喜欢被拒绝。
面对厂家的压货，汽配经销商可以用详细的市场数据给厂家分析，做到有理有据，只要你的理由足够充分，厂家也不会过分的强行压货。如果没有时间和精力去搜集市场数据，可以直接用“哭穷”的方法，甚至提出“赊账”。当然，厂家肯定不愿意赊账的，这与厂家压货的目的背道而驰。不管采用哪种方式拒绝厂家，汽配经销商都要注意自己的措辞和态度，毕竟和气生财是第一位，不可意气用事得罪厂家，要以感谢厂家一直以来对自己支持的态度委婉拒绝。
如果汽配经销商的规模足够大，面对厂家的压货，可以直接狮子大开口，大量要货，让厂家觉得无法满足，知难而退。当然，这种方式只适用于让厂家有依赖感的大客户，规模不够的汽配经销商千万别学。
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在价格透明的互联网时代，汽配经销商的毛利润能保持在20%左右就不错了。如果是刚起步没库存，在汽配城调货倒是可以赚钱。如果有库存积压，再加上雇佣员工，到手几乎是看不到现金的。库存积压的影响究竟有多大？房租在涨，员工的工资也在涨，而库存的配件只会跌不会涨，最终还要采用打折促销的手段，低价处理库存。所以，汽配经销商一年能赚多少钱，取决于你的库存积压。
汽车修理店的老板要注意了，就是我们最头疼的就是，现在价格非常的透明，那我们明年靠什么赚钱？这也就是我们开店这几年都在纠结的问题，但是大家如何去解决呢？
可能有一些找到了一些想法，当你执行运营，去操作的时候，可能还是遇到一些困难点，我们今天就聊这个问题啊，其价格透明的话，也就是市场发展的规律一个逻辑，一个法则，大家避免不了，那我们如何去化解，而且我们还可以赚到钱，而且不会伤到客户
价格敏感问题会流失一部分客户，那我们就要把这个价格透明，大家都知道，那透明就透明呗，但是我们汽车整体的话，透明的只是透明那些有产品的，有产品就会有价格，有价格就会有竞争，有竞争的话，你少一点我少一点，那最后这个价格就会趋近零利润
这个产品实实在在，你进货多少钱，它这价格是越来越透明的，所以大家现在赚的是什么钱，是服务费，是这个产品背后的一个服务费对吧，拆装或是后期的保障啊，大家其实收的是这个服务的一个钱，但是产品的钱可能大家赚的，可能就会相对来说比较少一点，这也是没有办法，但是我们如何去解决呢？
就是我们产品不赚钱了，那我们就赚其他的钱嘛，赚什么会员，对啊你办个，年卡会卡对吧，会员卡或是你充多少天，对啊你享受多少的一个服务，多少的一个优惠，因为毕竟我们是想锁住这个客户，锁住的就是我之前一直在说的价格问题，换句话说你要想赚一个客户的1千块钱，你不要一次性赚完分好几次，因为每次只赚了100，对客户来说压力也很很小对吧，也愿意去消费，但是你一下子赚他1千块钱，他压力就很大，说你就再割他韭菜对吧，这样就不是很友好，所以呢我们现在的一个，店面的一个运营情况，就是说是辛苦，是辛苦一点，就是赚一个小钱
以前一辆车，一个单赚1千块钱，这种时代过去了，价格已经很透明了，信息已经很流通了，所以没办法我们只好做好服务，后期的一个整体的一个运营，把前面免费了，把后面的产品重新组合，整体收益的运营，把需求清单的优势给做出来，如果大家不懂的话，大家可以私信我，因为想系统学习是有教材有资料学习的，如果你想让自己的生意会更好一点，那你私信我吧。
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