eBay想在深圳吸引更多的汽车配件跨境电商

界面新闻记者|戈振伟

随着广东汽配产业以及当地跨境电商的崛起，电商平台eBay试图吸引更多的华南汽配卖家入驻。

9月4日，eBay在深圳举办了一场聚焦汽配品类的大会，整个会场坐满了许多汽配跨境卖家、生产厂商以及跨境服务方等。

海关总署数据显示，中国汽配出口近年来一直保持稳步增长，2023年增速高达74.3%。今年上半年出口额达3246亿元，逼近整车（包括底盘）出口的3917.6亿元。

汽配出口之前主要以线下B2B的传统外贸模式为主，但随着电商的发展，汽配已成为中国跨境电商重要的出口品类。

目前，来自中国的汽配产品覆盖包括eBay、亚马逊等在内的全球各大跨境电商平台，且成为增速最快的品类之一。

其中，eBay作为全球主要的汽摩配在线交易市场，年交易额超过100亿美元。以该平台的统计数据来看，过去十年间（2015年-2024年），中国汽配卖家出口的汽配品类销售增长巨大。其中，头灯及尾灯总成同比增长近20倍、保险杠同比增长59倍、转向机同比增长近200倍、空调压缩机和离合器同比增长近300倍、三元催化器同比增长1000倍以上。

eBay国际跨境贸易事业部中国区总经理林文奎表示：“汽配品类是eBay平台最具优势的品类之一，汽配出海这条赛道很长，充满机遇也极具挑战，我们会持续支持中国跨境电商企业把握汽配全球市场机遇。”

深圳市联科科技有限公司（下称“联科科技”）是一家成立于2010年，主营汽车养护产品的公司，该公司创始人娄珂表示：“eBay一直以来都是我们出海的首选平台。凭借OBD车载诊断仪在内的王牌产品，我们在eBay平台取得了一年数千万美元的业绩，连续五年超过20%的增长。”

联科科技是广东跨境汽配卖家的一个缩影。广东是我国汽车整车制造重镇，汽车产量已连续7年全国第一，其中新能源汽车制造尤其迅猛，代表车企是深圳的比亚迪。相应的，广东的汽配产业也实力雄厚，尤其在汽车电子、空调系统、车载导航等高科技领域有优势。以广州为例，经过近三十年的发展，广州目前拥有12家整车制造企业和1200多家汽车零部件和贸易企业。广州的陈田、佛山的九江、东莞的黄江都是全国知名的汽配城。

除了广东所在的珠三角，我国汽配产业的主要集聚地还有长三角、京津冀环渤海等区域。每个区域都有其独特的产业特色和优势，比如：常州、无锡在汽车电子和内饰件方面有较强的竞争力；青岛、潍坊、烟台在轮胎、制动系统、减震器等方面实力较强。

雄厚的产业基础加上成熟的外贸基础以及相对完善的跨境电商服务体系，广东汽配跨境出口持续领跑全国。

eBay平台披露的数据显示，2023年，广东省汽配品类跨境电商出口领先全国，位居第一。美国、英国、德国、澳大利亚是广东卖家最畅销的海外市场，且四大市场的销售额同比上一年均为两位数增长。

具体的汽配细分品类方面，最受欢迎的包括车灯总成、导航及倒车影像、涡轮增压和自动变速箱配件等，销售额同比上一年均增长超过50%。

此外，依托广东汽车电子产品和新能源汽车配件的产业集群优势，2023年，广东省卖家销售的OBD车载自动诊断系统和导航仪品类销售额同比上一年增长超过40%，新能源车充电设备相关类目销售额翻番。

跨境电商给中国汽配产业带来的不仅仅是销售额的增长，实际上也在推动中国制造转变成中国品牌。“中国的汽配卖家，不管是长三角还是珠三角，在跨境电商平台起来之前，在品牌上很难有一席之地，更多扮演的是代工的角色，而今天通过近10年的发展，越来越多的卖家在触及终端消费者的过程中，一步步向品牌方转型。”娄珂说。

经过10年发展，林文奎也观察到中国汽配跨境电商业务出现了一些现象级变化：一是客单价不断提升，由低端制造向高质量商品进阶，定制化、个性化趋势明显；二是早期中国汽配企业出海多聚焦在OE件上，现在也出现一些自主品牌配件；三是汽配企业开始主动创新，有些创新产品已经站在市场潮流前沿，并通过社交媒体“种草”；四是汽配企业从最初贸易转向品类战略，从单一市场走向全球市场。

eBay想在深圳吸引更多的汽车配件跨境电商

【下篇续】

在这一路前行中,广东汽配跨境电商企业走在了前列。以深圳联科科技为例,该公司不仅在eBay平台取得了亮眼的销售成绩,还凭借自主研发的OBD车载诊断仪,打造出了自有品牌,征服了全球消费者的心。

联科科技的创始人娄珂表示,过去10年间,他们见证了中国汽配企业由代工向自主品牌转型的全过程。"以前我们更多扮演着加工制造的角色,如今通过跨境电商平台,我们逐步触及到了终端消费者,这让我们有机会去培育自主品牌,真正向高质量发展。"

这种转变不仅发生在联科科技,在广东乃至全国范围内都有着广泛的体现。数据显示,2023年广东省汽配品类跨境电商出口继续领跑全国,美国、英国、德国、澳大利亚等发达市场成为主要销售目的地。在细分品类中,车灯总成、导航及倒车影像、涡轮增压和自动变速箱配件等产品,销售额同比大涨50%以上。

同时,依托广东汽车电子和新能源汽车配件产业集群的优势,新能源车充电设备等相关品类的销售额也实现了翻番。这说明,中国汽配企业正在顺应全球能源转型大势,主动拥抱绿色发展,向高质量产品和服务进化。

毋庸置疑,跨境电商为中国汽配行业注入了一剂强心剂。从过去的代工模式,到如今的自主创新和品牌塑造,这个传统工业领域正在经历一场彻底的蜕变。越来越多的"隐形冠军"正在崛起,让"中国制造"向"中国品牌"的转型成为一个引人注目的现象。

未来,随着更多创新力和品牌价值的汽配企业加入跨境电商赛道,他们必将在全球市场上展现更加耀眼的商业成就。中国汽配业正乘风破浪,在通往全球市场的"金凤凰"之路上阔步前行。

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