这个细分品类火了，浙江老板拿下天猫TOP1，月销80万单

像换手机壳一样，苏乔喜欢给她的电瓶车“换皮肤”。夏天最热的几个月，她给电瓶车装上了隔热坐垫、隔热把手，杭州的气温降到40℃以下之后，她就将电瓶车上的隔热套装取下来，换上皮革卡通配件，完成电瓶车“妆造”的最后一块拼图。

她的电瓶车上，还装了卡通手机支架、奶茶杯支架、卡通脚垫，米色后置镜上卡了一个卡通玩偶，车身外壳上贴了卡通贴画，显示屏下方挂着棕色皮革置物包，就连头盔上，都被她装上了可爱的小天使翅膀。

一整套折腾下来，苏乔花了300多元，3岁的女儿亲切地称它：“妈妈的帅车。”

用苏乔的话说，骑着亲手改造的电瓶车上下班，“能减少对打工的排斥感”。不用体验早晚高峰的堵车、挤地铁带来的烦躁感，骑行无疑是提供性价比和情绪价值的通勤方式。

相比在地铁里看人头，在汽车里看车流，苏乔在电动上看的是风景。她有时候会特地拐出大马路，走进河流和树林交织的小路，尽管她会为此多付出10分钟的车程。

上班族在工作之外有限的场景里挖掘情绪价值，而商家也在绞尽脑汁地为年轻人提供情绪价值。赵宏的天猫店里，有几百款二轮车配件链接，其中卖得最火的卡通坐垫，一个月要成交十几万单。

图源：小红书

十几年前，苏乔和男朋友攒钱买了一辆“雅马哈迅鹰125”，他们在网上买了一套同型号的摩托车外壳，通体粉色，上面贴满了发卡、小花等贴画，拿到线下门店更换，只需要付手工费。

给摩托车、电瓶车更换外壳是十几年前的潮流。那个年代，二轮车不论是在车型还是外观上，都偏向男性审美。因体型大而圆润，“雅马哈迅鹰”被车友取名为“胖头鱼”，也因为外观雷同、单调，颜色多以深色、纯色为主，二轮车也成为街上最普遍且普通的存在，普通到大部分人的眼神不会为它多停留一秒。

商机就在这种普遍而普通的事物上萌生。

2010年，18岁的赵宏开了一家淘宝店，专卖摩托车、电动摩托车、电瓶车等二轮车的外壳、脚蹬、前叉等配件。开店的第一周，一款《速度与激情》风格的炫酷外壳就卖了80多单。

针对女性消费者的外壳，则漆成了粉色、黄色、白色等亮眼的颜色，上面印着皮卡丘、“Hello Kitty”、卡通熊、可爱发卡……电瓶车换一身外壳，就等于“换了性别”。

最高峰时期，赵宏每天要成交300个订单。连他和女友在内，团队只有4个人，囊括了售前、售后、打包、发货等全部工作，“每天一睁眼就是工作，想在下班后约会看电影都没时间”。

上世纪八九十年代，赵宏的父辈在浙江台州开加工厂，为摩托车企业做整车配套件加工。那时的摩托车生产都是这种模式——车企将订单派给工厂，工厂生产出整车配套件，然后发给经销商，经销商再组装成整车销售。台州则是整车配套件加工的产业带。

进入二十一世纪，第一版电动车国标推出，电瓶车、电摩托车成为二轮车的主流，随之而来的是生产模式的改变，台州的工厂也逐渐转型生产二轮车配件。赵宏在网上卖外壳的那几年，台州当地的厂家也陆续开起了网店。

到2015年，赵宏的团队扩充到十几人，然而外壳却不好卖了，因为竞争越来越大了——以往延续着线下的经营思路的同行们，陆续觉醒了，开始研究起如何开“直通车”，如何用最少的广告费拿到最多的流量。

“打个比方，原来卖外壳一个月能挣几十万元，现在只能挣十几万元，这就是提示我该转型的信号了。”意识到外壳生意下滑的时候，赵宏就放弃了淘宝店，开了家天猫店，转而销售价格较低的坐垫、脚垫等二轮电动车配件。

放弃外壳生意后，赵宏和同行们打了几年“价格战”。几年前，二轮车的配件不论是款式还是价格，都相差不大，“坐垫大多是黑色网状材质或者皮革材质，脚垫的款式也比较单一”。

毕竟是功能性产品，“我有的款他也有，当然是便宜的更好卖”。

2018年，新国标（《电动自行车安全技术规范》）正式发布后，一个很明显的变化是电瓶车越来越小巧了。轻便的锂电池代替笨重的铅酸电池，整车体积也相对小了很多，因而品牌在车型和“颜值”上有了很大的发挥空间，还有品牌开始推出高端、智能化二轮电动车。

街上的二轮电动车的颜值变高，改造空间大有可为。在传统配件领域打了5年“价格战”的赵宏，开始迎合市场趋势，设计可爱风格的坐垫、脚垫等配件。

当配件的颜色不再是单调的黑色，设计不再是统一的纯色，消费者下单的目的也就从单一的实用，上升为“满足精神需求”。

在社交媒体小红书上，关于“电动车装饰”话题相关的帖子多达几万条。有人拍视频晒出全套配件，供其他人“抄作业”，还有人兴奋地发文称“抄作业成功”。

这些被改造的电瓶车，车体颜色都是时下流行的“马卡龙色系”，配上同色系的坐垫、脚垫，以及撞色系的把手、收纳包、卡通玩偶等配件，走在路上都会被人多看两眼。

也因为改造后的电瓶车太“吸睛”，很多人都表示“刚改造完没两天，停在公司楼下，车上的配饰就被人偷了”。甚至有商家因此推出“防偷配件”。

图源：小红书博主“开始偷吃咯”

转型三年来，赵宏的天猫店，最高峰时期一个月要卖出80多万单，平时的月销量也稳定在几十万单，是天猫同行业里的TOP1商家。“可爱风的坐垫销量最高，一个月要卖出十几万单。”

这几年，靠小小的配件产品，赵宏公司的年销售额达到了几千万元。

庞大的市场

根据中商产业研究院的数据，截至2023年末，中国二轮电动车市场保有量已达到4.2亿辆。这意味着每3个人中，就有1个人拥有一辆二轮电动车。

庞大的二轮电动车行业孕育了一个潜力无比的配件市场。早年，中国的摩托车配件厂家集中在广东广州，义乌等地的批发商都是到广州拿货。随着二轮电动车的普及，以及市场需求的多样化，浙江、江苏、河南、山东、河北等省份逐渐形成了二轮车配件产业带。

尤其是在以新冠肺炎疫情为分水岭的2020年之后，包括自行车、电瓶车在内的二轮车配件产业带越来越分散，但整体规模也越来越庞大。

在河北南宫市做了十年汽车用品的李刚，见证了南宫二轮车配件产业的迅速崛起。

南宫当地的汽车用品行业已经发展了十几年，供应链完备且成熟。也因在产业带上，这里的电商氛围浓厚。电商人的嗅觉灵敏，反应迅速，2021年前后，当发觉二轮车配件行业向好时，很多人便一拥而上了。

李刚也是众多转型商家中的一个，他主做以纯色为主的基础款二轮车配件，“刚开始就爆了，一天要卖3000多单，那时候南宫本地的辅料市场还不完备，我们需要的材料都是去外地采购的”。

需求推动生产。南宫有产业基础和电商基因，因此行业成熟得相当快，“短短几个月，街上、乡镇上到处都是二轮车配件加工作坊，辅料市场也从无到有，一个产业带就这样形成了”。

到今年，李刚在淘工厂（淘宝天猫集团为工厂做电商提供全托管服务的业务）上架了十几个链接，每天都要发出几万个订单。

夏天是李刚的生意最旺的季节，他只通过淘工厂一个渠道销售，免去运营的环节，只需要处理货源问题。5月之后，网状坐垫便迎来爆发期，“单这一个产品，每天就要发出七八千单”。

蜂窝网纹状的坐垫，利用孔状设计分散热度，能在炎热的夏天，让没有余裕躲开热浪的人们，不至于烫到屁股。李刚说：“整个夏天，隔热坐垫都是爆品，一直持续到11月。”

今年，李刚也迎合年轻人的喜好，推出卡通款坐垫、脚垫、收纳包等配件，同样卖得不错，很多买家在他的链接下评论：“装扮一番，就是通勤路上最亮眼的车”。

电动车配件行业，本就是一个细分领域，在这个细分领域里，机智的商家又将功能、颜值作为参考元素，进一步细分产品。

在淘宝搜索“二轮车配件”，会发现这个领域已经养成了不少“10万+”链接，骑行上下班的年轻人越来越多，这个市场也越来越庞大。

河北省邢台市2021年7月最新获批工程项目汇总

找甲方发布了河北省邢台市2021年7月最新获批重点工程项目汇总，总共包含80个项目详情如下表：

1. 邢台聚隆燃气有限责任公司南宫市段芦头镇水源热泵热源改造项目

2. 巨鹿县南花窝资产收益果蔬冷库建设项目

3. 沙河市华成玻璃有限公司制镜烤漆玻璃技改银镜项目

4. 太行路和泉南大街交叉口西北角（麒麟华府）一期项目

5. 中国石化销售股份有限公司河北邢台石油分公司临城镇内加油站扩建LNG项目

6. 邢台县羽佳旅游开发有限公司鲈鱼养殖垂钓基地项目

7. 年产生3万吨生物质颗粒项目

8. 三山农业生态园项目

9. 邢台市抗大（寨上村）旧址文旅项目

10. 临城县日兴建材有限公司年产50万立方商品混凝土项目

11. 临城县2021年度财政涉农资金统筹整合使用产业项目

12. 临城县职业技术教育中心新建学生公寓楼项目

13. 临城县郝庄天源选矿厂尾矿综合利用技改项目

14. 临城县路清选矿厂尾矿综合利用技改项目

15. 临城县中医医院医疗救治能力提升项目

16. 内丘镇2021年财政衔接推进乡村振兴补助资金大棚和仓储项目

17. 内丘县致远实验中学工程建设项目

18. 河北尧安矿业有限公司丰达煤矿项目

19. 年产水泥混凝土检查井6000个，水泥混凝土井盖6000个项目

20. 办公楼宿舍楼消防电气等维修项目

21. 隆尧天唯热电加气混凝土砌块技改扩能项目

22. 河北省任县医院迁建工程项目

23. 邢台市南和区光明大街东延道路排水照明工程项目

24. 邢台市南和区梅园路南段（宋璟大街-澧河桥）道路升级改造工程项目

25. 宁晋县鑫诺电子科技有限公司年加工2万吨铜杆项目

26. 河北合诚化工有限公司年分装1万吨玻璃水项目

27. 河渠镇大北苏至赵村道路（南楼下至赵村、赵村东至赵村西、赵村至曹河线、曹河线至大北苏）修建项目

28. 宁晋县尚翔食品厂年产150吨江米条、70吨桃酥项目

29. 宁晋县水成塑料加工厂年产400吨电缆护套料项目

30. 壹陆玖仓储服务（河北）有限公司年加工2万吨铜丝项目

31. 河北省宁晋县民兵训练基地项目

32. 年产橡胶制品3000万件、混炼胶1500吨（新建）项目

33. 巨鹿鑫霸铝板金属制品厂建设北京巨腾智慧家居高新技术园区三期工程项目

34. 河北鑫霸新材料科技有限公司建设北京巨腾智慧家居高新技术园区一期工程项目

35. 鑫霸（邢台）铝业有限公司建设北京巨腾智慧家居高新技术园区二期工程项目

36. 新建年产15000扇木门、6000张小桌项目

37. 巨鹿鸿发橡胶厂年产多锲带和三角带各100万条项目

38. 新河县苏章村-G308农村公路改建工程项目

39. 新河县春秋路中修改造工程项目

40. 新河县田村-城召农村公路改建工程项目

41. 新河县Y504-毛家庄农村公路改建工程项目

42. 广宗县农村饮水安全项目（邢台市广宗县2021-2022年农村生活水源江水置换新建水厂和村内外管网铺设项目）项目

43. 广宗县葛培河自行车配件厂年加工200吨钢管项目

44. 广宗县海瑞自行车配件厂年加工自行车零配件100万件项目

45. 广宗县令玉自行车配件厂年加工100万对自行车前叉钩项目

46. 广宗县富泰自行车有限公司年加工600吨标准件项目

47. 邢台国达儿童玩具有限公司年产300万件自行车配件项目

48. 邢台天成纺织有限公司建设8万纱锭生产线技改项目

49. 2021年广宗县冯家寨镇片高标准农田建设项目

50. 广宗县德利新型建材有限责任公司10万吨建筑垃圾回收再利用技术改造项目

51. 平乡县水务局平乡县田庄渠桥梁建设项目

52. 平乡县大马康小学教学楼项目

53. 平乡县扶贫开发办公室平乡县2021年农村公厕建设项目

54. 平乡县郭桥中心小学过街天桥项目

55. 邢台美斯达车业有限公司年产量可达80万辆高档山地自行车项目

56. 平乡县强运汽车配件厂年产40万件汽车配件项目

57. 平乡县展飞纸箱厂年加工80万平方米纸箱项目

58. 平乡县海彬塑料制品厂年加工生产30万件童车轮项目

59. 河北美斯达新能源科技有限公司年产量可达40万辆电动三轮车项目

60. 河北友杰节能科技有限公司年产5万辆高档童车技术改造项目

61. 邢台君昌牧业有限公司年存栏2000头奶牛项目

62. 河北大昌采暖设备科技有限公司年产5万套太阳能水箱、太阳能支架生产线项目

63. 威县嘉德汽车配件有限公司年产2000吨PVC密封条项目

64. 河北远鹏汽车配件有限公司年产1000吨三元乙丙密封条项目

65. 清河县桂栋橡塑制品有限公司建设年产30万米橡塑制品项目

66. 临西县2020年第四、五、六、十五、十六批次城乡建设用地增减挂钩项目

67. 河北森竣门窗制造有限公司 年产1万平方米门窗制造项目

68. 邢台经济开发区城市更新AB0项目

69. 河北腾欣农牧科技有限公司肉牛养殖项目

70. 南宫市兴卓农业科技开发有限公司观光农业一期项目

71. 南宫市三君养殖有限公司年产3000只繁育羊和5000只育肥羊项目

72. 南宫市国阳农业发展有限公司年产100万只蜗牛项目

73. 南宫市昌韭生态农业发展有限公司北胡现代农业集中示范区建设项目

74. 南宫南知湖农业有限公司云享家庭农场建设项目

75. 河北增荣农业科技发展有限公司提子泡椒温室种植项目

76. 沙河市正鑫玻璃有限公司环保设备技术升级改造项目

77. 河北贵仁汽车配件有限公司年生产600吨模压件项目

78. 清河县威烁橡塑制品有限公司年产500万米建筑门窗密封条项目

79. 观澜城四期工程项目

80. 华为（邢台）大数据产业园项目一期工程（A区）项目

以上是找甲方平台上发布的河北省邢台市2021年7月最新获批工程项目汇总，如需查看项目详情和其他省市信息，可以通过微信公众号直接查询。找甲方提供国内最新获批、招投标前的拟建、在建项目信息，正在进行招标、采购和中标的信息查询服务。

如果需要其他地区重点项目，请留言所关注的地区，小编会陆续整理出来

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